昭南人急于谈判，离开鸿胪寺后又赶到程宅。
本来将谈判地点放在程宅也省事，但昭南人认为上门谈判不够体面，坚持放在升平客栈。
申服君自矜身份，没有出席。
按照对等原则，程宗扬也不好亲自上阵，因此昭南方面派出的谈判代表是卿士囊瓦，宋国方面则以祁远为主，贾文和为辅。
中行说虽然嘴炮无敌，但这货的属性全点在攻击力上了，让他参与谈判，说不定两句话就将性格激烈的昭南人杠得当场暴走，双方大打出手，所以程宗扬早早就把他关在内宅里头，压根儿没敢让他知道。
虽然没有亲自出席，但整场谈判始终按照程宗扬预设的框架，在他的控制之下，艰难而又快速地向前推进。
这场马拉松式的谈判，让程宗扬充分见识了昭南人的古板、顽固、执拗，还有奔放而热烈的激情。
从双方正式接触开始，就始终保持着快节奏高频率的密集沟通和交流。
谈判的地点从鸿胪寺改到程宅，又从程宅改到升平客栈，谈判的时间从上午延长到下午，又延长到夜间。
昭南人对密约的内容锱铢必较，又不断提出新的要求。
但在程宗扬看来，他们所关注的尽是些细枝末节，对于真正的利益核心：程氏商会发行的纸钞，没有任何警惕和防范。
在昭南人眼中，所谓的纸钞...
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